Дилерство от производителя. Предложения в сфере продаж строительных материалов, автотоваров и др. Кто такие дилеры, правила заключения соглашения. Обзор выгодных условий без вложений. Начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными.

Как стать успешным дилером

Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.

Продавайте востребованный продукт

Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.

Формируйте свою клиентскую базу и постоянно расширяйте её

Плотный поток клиентов обеспечивает хорошую прибыль и успех дилерского предприятия. Поэтому важно сформировать и вести базу клиентов. Для этого нужно:

  1. Анализировать рынок. Где проводят время ваши клиенты? Что они покупают? Какую их потребность удовлетворит ваш товар?
  2. Собрать контакты покупателей. Чтобы предложить товар покупателю, важно знать, как с ним связаться. Существуют разные способы сбора контактной информации о вашем потенциальном клиенте. Это как онлайн-базы, которые собираются методом парсинга (если продажа ведётся в социальных сетях), так и оффлайн-базы для работы в телефонном режиме. Если вы планируете реализовывать товар через магазин, то можно выдавать покупателям накопительные карты с указанием их контактных данных, чтобы потом информировать о скидках и бонусах.

Цените постоянных клиентов

Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.

Создайте положительный образ

Чтобы хорошо продавать свой или чужой товар, важно производить на людей положительное впечатление. Это и располагающий к себе внешний вид, и манера общения, и умение вести переговоры, уважительно относясь к собеседнику и проявляя умеренную настойчивость в презентации своих идей. Важно уметь донести информацию не только вербально, но и невербально. Жесты, голос, манера общения, взгляд также могут повлиять на впечатление о вас и, соответственно, на решение о сотрудничестве. Поэтому нужно создать образ успешного и знающего что делать человека, которому можно доверять.

Денежные инвестиции в предприятие

Как мы уже говорили ранее, в дилерский центр придется вложить довольно большое количество денежных средств. Для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург, вложения в строительство и закупку необходимого оборудования составляют порядка 20-25 миллионов долларов. При этом открытие дилерского центра премиум-марки обойдется как минимум в 35-40 миллионов долларов.

Недешево обойдется и закупка оборудования. На приобретение подъемников и прочих инструментов будьте готовы потратить не менее 65 тысяч долларов. Плюс к этому доставка и установка оборудования (дополнительно взимается 20 процентов от общей его стоимости).

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе агентского договора.

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может:

  • заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
  • представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
  • заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по франшизе, дилера отличает то, что:

  • он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
  • может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
  • и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Уровень продаж

То, насколько популярным будет ваш дилерский центр, напрямую зависит от именитости бренда марки, машины которой вы выставляете на продажу. Как правило, часто расходы на рекламу берет на себя сам производитель. Поэтому пытайтесь сотрудничать только с мировым автоконцернами. Вообще, предложения дилерства от производителя – явление довольно частое, ведь выгода от такого сотрудничества есть и для владельца центра, и для самого концерна. Ведь кому же еще продавать свою продукцию, как не дилерам?

О модельном ряде автомобилей

Перед тем как получать дилерство, обратите внимание, что некоторые компании пытаются предлагать покупателям (либо посредникам) уже устаревшие модели. Если это так, то с таким производителем лучше не иметь дело либо ориентироваться на выбор исключительно нового модельного ряда авто.

Машины, особенно легковые, как и мобильные телефоны, очень быстро обновляются. Отсюда вывод – чем старше модельный ряд, тем меньше у вас будет прибыли от посредничества. Помните, что покупателей больше привлекают новинки, а не устаревшие поколения (даже если они будут новыми).

Дилерство как бизнес – это регулярная закупка новых партий автомобилей, продающихся под маркой «рестайлинговая версия» и «новое поколение».

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

Как снизить объем требуемых вложений?

Фото 2

Инвестиции потребуются в любом случае, даже если производитель обещает бизнес без вложений. Размер инвестиций зависит от условий, предлагаемых поставщиком, и от того, насколько дилер умеет договариваться. Сэкономить можно на следующих пунктах:

  • оплата поставленной продукции;
  • затраты на хранение и транспортировку (аренда склада, торгового зала, услуги транспортной компании);
  • затраты на рекламу и реализацию.

В ходе переговоров можно убедить поставщика выделить продукцию под реализацию: дилер продает товары и после оплачивает их стоимость. Вариант может оказаться невыгодным, если будет назначена высокая цена за товар под реализацию. Начать бизнес без вложений позволяет работа под заказ или официальное трудоустройство представителем.

Крупные компании часто оказывают партнерам помощь в продвижении, рекламе и маркетинге, например, указывают координаты дилеров на своих сайтах. Начинающим специалистам стоит обратить внимание на популярный продукт, знакомый потребителю.

Для получения опыта без вложений стоит поработать региональным наемным сотрудником.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

  • дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
  • чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
  • кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Сколько денег нужно вложить

Дилеры, особенно начинающие, часто задаются вопросом, сколько нужно вложить в бизнес и во что именно вкладывать, а также можно ли стать дилером без вложений.

Вкладываться в любом случае придётся. Но размер вложений будет зависеть от вашего умения договариваться с поставщиком и условий, на которых вы сотрудничаете. Сэкономив на некоторых пунктах, можно минимизировать вложения, соответственно снизив риски.

Чтобы понять, на чём можно сэкономить, рассмотрим, куда вкладывает средства дилер:

  • на приобретение товара (непосредственно плата за товар);
  • на хранение и транспортировку товара (аренда склада, торгового зала, оплата сотрудничества с транспортной компанией);
  • затраты на рекламу и продажи.

Если вы хорошо ведёте переговоры, имеет смысл сэкономить на первом пункте, договорившись с поставщиком приобрести товар под реализацию. То есть сначала вы продаёте товар, а уже потом оплачиваете его. Но этот вариант имеет свои риски, а также менее выгоден, так как цена за товар под реализацию, как правило, выше.

Крупные поставщики часто помогают своим дилерам в продвижении на рынке, рекламе и маркетинге, предоставляя собственные наработки, но организацию акций берёт на себя, как правило, дилер

Ещё можно сэкономить на маркетинге и рекламе, приобретая раскрученный товар и выбирая компании, которые помогают своим дилерам в продвижении и реализации, например, указывая контакты дилеров и адреса торговых точек на своём сайте.

Если вы хотите попробовать себя в роли дилера, но вкладывать собственные средства пока не готовы, можно попробовать «демоверсию» этой деятельности, поработав региональным наёмным сотрудником (например, торговым представителем) той компании, товары которой вы заинтересованы продвигать. Так вы приобретёте необходимый для старта опыт и, если он будет успешным, заработаете без собственных вложений. Но доход при такой способе заработка будет существенно ниже, так же как и риски.

Как стать дилером и что это такое?

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

  1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
  2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
  3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
  4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
  5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
  6. Следить за новинками производимой продукции.
  7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

  • сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
  • не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
  • получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

  1. Быть официально зарегистрированным частным предпринимателем, чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
  2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
  3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
  4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
  5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
  6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
  7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
  8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
  9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
  10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Производители и марки

Фото 3

Поскольку этот вид предпринимательства основывается на сотрудничестве между компаниями, следует также правильно выбрать производителя, который будет поставлять в центр свои автомобили. При выборе производителя прежде всего обращайте внимание на качество машин, которые он изготавливает.

Отсюда сразу отпадают отечественные производители, поэтому ориентироваться мы будем только на компании мирового уровня. Помните, что от качества продукции, которую продает ваша фирма, зависит вся ваша репутация, и чем более высокий уровень займет производитель на рынке, тем больше шансов у вас на успех.

Где дилеру искать работодателей

В настоящее время поставщика или работодателя найти очень просто. В интернете существует множество ресурсов для поиска партнёров. Самые известные из них это:

  1. «Производители России» — на этом сайте все российские производители могут оставить заявку на поиск своего дилера, а дилеры найти заявку и связаться с поставщиком. Все товары удобно разделены по категориям, что существенно облегчает поиск необходимого и интересного.
  2. «Поставщики.ру» — этот ресурс был создан для обеспечения связи поставщиков с закупщиками. Здесь также легко можно найти нужный вам товар и поставщика. Причём это может быть как производитель, так и дистрибьютор (лицо, закупающее крупным оптом товары у производителя и реализующее более мелкими партиями дилерам).
  3. «Я — дилер» — это не только обширный каталог дилерских предложений, но и информационная помощь начинающим дилерам, здесь можно почитать актуальные новости в мире бизнеса, а также найти много полезной информации.

Используя эти и другие ресурсы, изучайте предложения рынка и выбирайте интересующих вас партнёров.

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте <

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  

Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?

Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.

Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.

Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.

Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?

Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.

Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.

Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:

Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.

Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.

Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.

Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:

Где дилеру искать работодателей?

Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.

Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:

Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.

Можно поступить иначе: например, вы имеете цветочный бизнес и хотели бы стать официальным дилером в этой компании в своем регионе.

Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.

Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:

  1. По оборотным средствам.Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.
  2. По юридическому содержанию.Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.

Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).

От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.

Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:

  1. Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
  2. Предложите конкретные шаги своего дилерства.
  3. Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
  4. Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
  5. Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.

Как стать успешным дилером?

Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.

Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.

Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:

  1. Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
  2. Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
  3. Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
  4. Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
  5. Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
  6. Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
  7. Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.

А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.

Доставка запчастей

Фото 4

Важным аспектом также является то, как часто и слаженно производитель производит поставку запчастей на российский рынок. Автомобиль, даже самый надежный, рано или поздно ломается, и если покупатель будет чувствовать нехватку или дефицит запасных деталей, перспективы сотрудничества с таким дилерским центром окажутся под вопросом (а ведь все современные дилеры предоставляют на свои авто 2-3 летнюю гарантию!). К слову, для большей прибыли и солидности, многие фирмы-посредники организовывают рядом со своим автосалоном фирменное СТО.

Вопросы и ответы

Я физ лицо хочу взять дилерство у производителя.могу ли я ФИЗ ЛИЦО заключать дилерские договора и каким образом должен реализовывать продукцию в адрес ИП и ООО.какие выдавать док-ты покупателю при реализации?какие налоги я обязан платить?

Эксперт:

могу ли я ФИЗ ЛИЦО заключать дилерские договора

Александр

Нет, не можете. Это будет незаконным предпринимательством, что грозит ответственностью либо по ст.14.1 КоАП РФ либо по ст.171 УК РФ.  

какие налоги я обязан платить?

Александр

Это зависит от организационно-правовой формы юр.лица (или может Вы решите зарегистрировать ИП) и выбранного налогового режима.

С уважением,

Мария Булгакова

Эксперт:

Доброй ночи.

Деятельность, направленная на извлечение прибыли является предпринимательской. В вашем случае надо зарегистрироваться в качестве ИП как минимум. И дальше руководствоваться законом в отношении ИП, в том числе относительно налогообложения.

Удачи вам.

Эксперт:

регистрируйтесь ИП или ООО. это обязательно

меня интересует вопрос дилерства. Я являюсь дилером компании по продаже измерительных приборов. У меня есть сертификат дилера, но мне кажется что я должен быть зарегистрирован как ИП. Проблема в том что доход не постоянный. Какая система налогооблажения будет распространяться на меня? И какие ещё требования могут выдвинуть ко мне? Заранее

Эксперт:

Альберт. Физическое лицо не может быть дилером. Дилер — это лицо, которое закупает какую-либо продукцию оптом и перепродает ее по более высокой цене. Исходя из этого — это занятие предпринимательской деятельностью, а значит, что необходимо данную деятельность сделать законной, то есть стать юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Если стать ИП, то нужно будет сдавать отчетность в налоговую инспекцию и платить взносы, в районе 36 000 тысяч за год. Юридическое лицо в этом плане намного выгоднее открывать. Также могут запросить сертификат качества на закупаемую продукцию.

Доброго времени суток.

Есть пока что устная договоренность на сотрудничество с заводом по производству медовухи. Хочу открыть свою компанию,чтобы выступать официальным дилером компании.

Можно ли в данном случае оформить ИП и нужна ли лицензия?

Заранее

Эксперт:

Кристина!

 Для работы  в качестве официального дилера можно зарегистрировать   индивидуального  предпринимателя.

 Лицензия на  осуществление  посреднической деятельности  при продаже алкогольной продукции  не требуется.

  Более того, в соответствии со статьей 18 Федерального закона 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» производство и оборот  медовухи лицензированию не подлежит.

Статья 18. Виды деятельности, подлежащие лицензированию

1. Лицензированию подлежат виды деятельности по производству и обороту этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, за исключением: производства и оборотаэтилового спирта по фармакопейным статьям, пива и пивных напитков, сидра, пуаре, медовухи;

С уважением, Ариадна.

помогите разобраться

1) Подскажите пожалуйста, мы хотим заключить дилерский договор с юр.лицом на установку пластиковых окон. Есть ли какие-то особенности по налогообложению?

2) Себестоимость : стоимость оконной конструкции составит 96000

Материалы (пена и расходники) 10000

монтаж 25 000 (но он пройдет налом и никак не пройдет по бухг-рии)

Итого по квартире 131 000 рублей

Реально же сумма за окна составит 189 000

Т.е. наша прибыль будет 189 000-131 000 = 58 0000

Подскажите пожалуйста какие налоги мы заплатим с обоих договоров? Что сможем принять к вычету. Выгодна ли нам такая прибыль в 58 000?

Эксперт:

Татьяна.

Прошу уточнить — кем являетесь Вы и чем будет заниматься дилер?

Нужно открывать ип если, я хотел бы стать дилером компании http://tltstone.ru/ . И как составить договор с покупателем.

Эксперт:

Тут важно как вы оформите отношения с этой компаний если у вас договор как с диллером то да вам нужно открыть ип и платить налоги с дохода от реализации этой продукции. — Вы можете вести торговлю  и дистанционным способом через интернет с учетом правил о дистанционной торговле в РФ.  ТЕКСТ ПРАВИЛ -http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=136274

Согласно п.20. Договор считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара, или с момента получения продавцом сообщения о намерении покупателя приобрести товар. сам письменный договор тут не обязателен 

Компания является дилером на территории области (прописано в Договоре). Но, несмотря на это, производитель отпускает продукцию на территорию помимо компании. В Договоре дилер имеет право "обидеться" и расторгнуть договор в одностороннем порядке. Проделана огромная работа по "заведению" продукции на территорию, не хочется сейчас все бросать и кому-то дарить готовый бизнес с клиентами. Как можно наказать производителя? Запретить ему так поступать? На изменение условий он не идет, по эксклюзивности заламывает такие объемы, что не реально их выполнить. Можем ли мы, если не договоримся и вынуждены будем расторгнуть дилерский договор, подать на производителя в суд за нарушение наших прав? (они сами об этом нам говорят) Прецедент есть? Очень уж дилеры бесправны: производитель выламывает руки своими условиями,никак не помогает в продвижении, дилеру приходится брать на себя много издержек и риски (особенно сейчас). А производитель "кидает" дилера, не соблюдает условия, легко меняет на другого - так и живут...

Эксперт:

Права, обязанности и возможности сторон определяются дилерским договором. и, как вы очевидно понимаете, ведущая сторона в процессе — производитель. И он заинтересован в повышении объёмов сбыта. Не думаю, что у вас в дилерском договоре определено эксклюзивное право в регионе на торговлю товаром производителя, а если такой пункт и есть, то он напрямую привязан к объёму дилерской закупки и объему продаж.

Если со стороны производителя есть нарушение договора, то вы, конечно, вправе обратиться в арбитражный суд с соответствующим иском, но я не вижу без анализа вашего договора и реальной обстановки в регионе объективных перспектив на выигрыш подобного дела.

Подать в суд вы можете в любом случае, но какие конкретно договорные права нарушены производителем? Договор смотреть надо и ваше описание ситуации с реальными цифрами.

Эксперт:

Здравтсвуйте, Наталья. Скиньте, пожалуйста, договор.

Эксперт:

Договор в студию. Какого-то специального закона о «дилерской» деятельности нет, все решают условия договора, которые Вы дословно не приводите. Вообще можно попробовать пожаловаться в антимонопольную службу, но опять же смотреть прежде всего договор.

Эксперт:

Наталья!

Дилерский договор
является договором присоединения

В силу п.1. ст. 2 Гражданского Кодекса Российской Федерации (в
ред. Федеральных законов от 18.12.2006 N 231-ФЗ, от 30.12.2012 N 302-ФЗ)
гражданское законодательство определяет правовое положение участников
гражданского оборота, основания возникновения и порядок осуществления права
собственности и других вещных прав, прав на результаты интеллектуальной
деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальных
прав), регулирует отношения, связанные с участием в корпоративных организациях
или с управлением ими (корпоративные отношения), договорные и иные
обязательства, а также другие имущественные и личные неимущественные отношения,
основанные на равенстве, автономии воли и имущественной самостоятельности
участников.

В силу ст. 421 Гражданского Кодекса Российской Федерации
граждане и юридические лица свободны в заключении договора. Понуждение к
заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность
заключить договор предусмотрена настоящим Кодексом, законом или добровольно
принятым обязательством. Условия договора определяются по усмотрению сторон,
кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или
иными правовыми актами (статья 422).

В силу п.1. ст. 428 Гражданского Кодекса Российской Федерации
договором присоединения признается договор, условия которого определены одной
из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой
стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Таким образом, договоры присоединения отличаются от прочих
соглашений тем, что при их заключении используются стандартные формы
(документы, которые могут иметь различные названия и тексты которых рассчитаны
на использование в отношениях с любым потенциальным контрагентом),
разработанные и предложенные одной из договаривающихся сторон. Причём последняя
зачастую доминирует над контрагентами в экономическом плане, что и позволяет ей
настаивать на договорных условиях в строго определённой редакции, которая нередко
ущемляет интересы присоединяющейся к договору стороны.

В силу п.2. ст.428 Гражданского Кодекса Российской Федерации
присоединившаяся к договору сторона вправе потребовать расторжения или
изменения договора, если договор присоединения хотя и не противоречит закону и
иным правовым актам, но лишает эту сторону прав, обычно предоставляемых по
договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой
стороны за нарушение обязательств либо содержит другие явно обременительные для
присоединившейся стороны условия, которые она исходя из своих разумно
понимаемых интересов не приняла бы при наличии у нее возможности участвовать в
определении условий договора. Таким образом, судам предоставляется определенная
свобода в оценке справедливости содержания договоров присоединения.

Однако в силу п.3 ст.428 Гражданского кодекса Российской
Федерации, при наличии обстоятельств, предусмотренных в п. 2 настоящей статьи,
требование о расторжении или об изменении договора, предъявленное стороной,
присоединившейся договору в связи с осуществлением своей предпринимательской
деятельности, не подлежит удовлетворению, если присоединившаяся сторона знала
или должна была знать, на каких условиях заключает договор. Тем не менее, в п.2
Информационного письма Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской
Федерации от 13.09.2011 № 147 (Обзор судебной практики разрешения споров,
связанных с применением

положений Гражданского кодекса Российской Федерации о
кредитном договоре) установлено, что при отсутствии у предпринимателя
фактической возможности влиять на содержание условий договора, к спорному
договору могут быть по аналогии закона ( на основании статьи 6 ГК РФ) применены
положения пункта 2 статьи 428 Гражданского Кодекса Российской Федерации.

Соответственно, допустимо изменение договора присоединения по
иску лица, занимающегося предпринимательством и подписавшего договор в качестве
присоединившейся стороны, если это лицо не имело фактической возможности
повлиять на выработку договорных условий и такие условия, хотя и не
противоречат закону и иным правовым актам, но лишают эту сторону прав, обычно
предоставляемых по договорам такого вида, исключают или ограничивают
ответственность другой стороны за нарушение обязательств либо являются явно
обременительными для присоединившейся стороны, которые она исходя из своих
разумно понимаемых интересов не приняла бы при наличии у нее возможности
участвовать в определении условий договора.

К явно обременительным условиям, при этом, могут быть отнесены
любые положения, создающие такие коммерческие риски, которые присоединяющаяся
сторона по соображениям разумности несомненно исключила бы или существенно
минимизировала, если бы имела возможность влиять на условия договора на равных
началах со своим контрагентом (например, условие, позволяющее контрагенту в
одностороннем порядке расторгнуть сделку без достаточных к тому оснований либо
изменить существенным образом условия исполнения обязательства в худшую
сторону).


Таким образом, Вы вправе составить и направить контрагенту доп.соглашение об изменении договора и в случае несогласия подать иск в суд о понуждении к принятию указанного доп.соглашения.

В суде Вам необходимо доказать, что договор был стандартным и что при его подписании Вы не имели возможности изменить его условия, в случае долгосрочных отношений доказать их факт и наступление возможных негативных последствий расторжения договорных отношений, и т.д.

Эксперт:

Поддержу коллег без анализа договора — можно делать только предположения, но не факт что они будут соответствовать вашей ситуации.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://hiterbober.ru/money-methods/kak-stat-dilerom.html
  • https://businessman.ru/new-dilerstvo-kak-biznes-ot-a-do-ya.html
  • http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=7089
  • https://ubiznes.ru/kak-otkryt-biznes/kak-stat-dilerom-i-ne-dopustit-nelepye-oshibki.html
  • https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-stat-dilerom-kompanii
  • https://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-stat-dilerom.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий