Как стать риэлтором и что для этого требуется, какие именно нужны знания? В статье рассказывается обо всех шагах начинающего риэлтора.

Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов

После агентства и получения опыта, можно переходить к самостоятельной работе. Потребуется открыть ИП, а если трудиться планируется с партнерами, то нужно зарегистрировать товарищество. Далее понадобится арендовать помещение под офис, желательно ближе к центру города.

Теперь пришло время искать клиентов. Для этого понадобится создать собственный сайт, так как сегодня большинство людей пытаются найти покупателя или арендатора недвижимости через всемирную сеть. Кроме этого, можно находить клиентов на популярных бесплатных досках объявлений. Чтобы найти их таким способом, особых усилий не потребуется. Нужно прозвонить по объявлениям о купле-продаже недвижимости и каждому предложить риэлтерские услуги. Через некоторое время наберется необходимая клиентская база.

Имея опыт, начать работать самостоятельно можно без чьей-либо помощи.

Необходимые для риэлтора качества

Брокер обязан обладать многими знаниями и нужными для профессии качествами: необходимо быть ответственным, активным, иметь высокую работоспособность. Все знания должны быть «свежими», он должен постоянно совершенствовать их в области динамики и образования цен на рынке недвижимости, знать досконально законодательную базу по отчуждению недвижимого имущества.

Через некоторое время успешный и целеустремленный агент, без особого труда сможет открыть собственное дело и предоставлять услуги по оформлению недвижимости, а тот опыт, который был приобретен в период работы брокером, принесет ощутимые плоды. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Кроме описанных знаний, ему необходимы такие качества:

Умение располагать к себе

  • Коммуникабельность. Это одно из главных качеств, без которого работа с недвижимым имуществом невозможна. Риэлтору в сфере своей деятельности нужно общаться с разными людьми, решать вопросы с представителями коммунальных служб, работниками паспортного стола, покупателями недвижимости, арендаторами и арендодателями. Риэлтор также должен быть психологом, в сложных ситуациях ему придется выражать слова поддержки клиенту, подсказать, каким образом поступить в той или иной ситуации при выборе или продаже жилья.
  • Пунктуальность и организованность. Опоздания на встречу могут помешать проведению сделки.
  • Гибкость и умение достигать целей. Порой, чтобы найти компромисс в переговорах между двумя сторонами, агенту по недвижимости придется выслушивать аргументы и той и другой стороны, он должен принять правильное решение и добиться главной цели – заключить сделку.
  • Тактичность и воспитанность. Для любой профессии, где важное значение имеет общение с разными слоями граждан, это даст большой плюс.

Обладая этими качествами, брокер найдет выход из любой сложной ситуации и отстоит интересы клиента, что очень важно для этого рода деятельности.

Права и обязанности

У агента по недвижимости есть такие права:

  • Предоставлять весь спектр услуг, существующий на рынке недвижимости в полном соответствии с законами государства
  • Иметь доступ к необходимым документам на недвижимость, которые требуются для проведения сделки
  • Рекламировать предоставляемые им услуги
  • Подавать запросы в компетентные органы, занимающиеся регистрацией прав недвижимого имущества
  • Оформлять страхование гражданской ответственности
  • Риэлторы имеют право объединятся в организации

Граждане, решившие стать агентом, должны знать свои будущие обязанности:

Демонстрация дома

  • Соблюдать действующие законы и установленные требования государства
  • В процессе проведения сделки представлять интересы клиента
  • Следить за тем, чтобы права его клиента не нарушались
  • Предоставлять свои услуги без ограничений любым потребителям
  • Ознакомить своего клиента со всей информацией о проводимой сделке
  • Обеспечить потребителя услуг нужной информацией
  • Отвечать на любые письменные обращения от клиентов
  • Предоставлять для ознакомления потребителям услуг разрешение на проведение риэлтерской деятельности
  • Выполнять установленные законом обязанности

Соблюдение всех норм и прав для риэлтора – первый шаг на пути к овладению профессией.

Начало карьеры

Новичкам, решившим освоить эту сложную, но высокодоходную и востребованную профессию, рекомендуется пойти на обучающие курсы. Там все доступно объяснят, расскажут, в чем именно заключается смысл этой работы, дадут совет, где можно посетить семинары, пообщаться с профессионалами, которые помогут приобрести первый опыт и понимание задач в этой сфере деятельности.

Работа в команде

Пройдет немного времени, и придут требуемые знания и нужные навыки. Тогда вопрос, что нужно, чтобы стать риэлтором, будет абсолютно понятен и профессия начнет приносить высокий доход.

Работа довольно специфическая и новички должны знать, что в этой профессии внешний вид агента имеет огромное значение. Клиент, увидев неопрятного человека, называющего себя риэлтором, не сможет расположиться к нему и вряд ли пожелает сотрудничать.

Внешний презентабельный вид, приветливость, тактичность, способность убеждать, расположат к себе клиента, а дальше в ход пойдут знания, полученные во время обучения.

Профессия риэлтор

Кто такой риэлтор

Риэлтор – лицо, предоставляющее посреднические юридические услуги по купле-продаже либо аренде недвижимости. Эти люди следят за тем, чтобы соблюдались законы при оформлении документов, сводят продавцов с покупателями, арендодателей с арендаторами, являются свидетелями совершаемой сделки.

Агенту необходимо досконально знать всю законодательную базу и кроме этого еще многое, что требуется от брокера. Прежде чем стать специалистом, первым делом необходимо изучить подробно права, а также существующие обязанности риэлтора.

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них — его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс. руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Зарплата риэлтора

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

  • Личные качества и профессионализм
  • Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
  • Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Где можно начать работу риэлтором

Фото 2

Начинать карьеру с нуля можно в агентстве. В любой сфере деятельности полезно перенимать опыт у старших коллег.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Приобрести первый опыт и навыки брокера можно на сделках по аренде жилого недвижимого имущества. В этой сфере деятельности в среднем заключается от 10 до 15 сделок в течение месяца, комиссионное вознаграждение брокера небольшое. Несмотря на то, что оформление документов по сдаче жилья посуточно наименее выгодно, опыт приобретается хороший, он поможет в дальнейшем проводить серьезные сделки. Начинающий брокер сможет понять для себя, что нужно, чтобы стать риэлтором.

Если агент решил работать с коммерческой недвижимостью (аренда магазинов, офисов, складов), то здесь в течение месяца в среднем проводят от 4 до 10 успешных сделок.

Чтобы начать трудиться в данной сфере, брокер обязан знать инструкцию по эксплуатации и указы, позволяющие использовать такой вид недвижимого имущества.

Покупка и продажа жилой недвижимости

Эта сфера деятельности самая прибыльная, но и сложная для риэлторов, сделок проводится немного, в среднем от 2 до 4 в течение месяца. Работа агентов идет в двух направлениях, оформление документов на покупку первичного жилья в новостройках и вторичного, не новых, готовых помещений. Профессиональные риэлторы занимающиеся «первичкой», сотрудничают с банковскими структурами по причине того, что много людей покупает жилье в ипотеку и нуждается в помощи при оформлении документов и проверки застройщика.

Работа с вторичкой

Агенты, занимающиеся «вторичкой», находят жилье бывшее в эксплуатации, но оно должно соответствовать пожеланиям клиента. Им также приходится проверять документы на право собственности и личность продавца жилья. Купля-продажа элитной недвижимости, находящейся за городом, наиболее прибыльная среди всех сфер деятельности для брокеров, но она является самой сложной.

Здесь риэлтору как раз и пригодится коммуникабельность, знание психологии и другие качества. Клиенты бывают разные и агент должен уметь находить общий язык с богатыми и прихотливыми и добиваться требуемого результата. Ему нужно искать различные варианты, к примеру, чтобы подъезд был обустроен, рядом находилась инфраструктура и при этом, все должно быть вблизи от города.

В этой сфере деятельности риэлтор обязан досконально знать земельное право.

Вопросы и ответы

Как нужно правильно оформить сотрудника агентства недвижимости (риелтора/агента) в ИП.

Проблема в том, что работа носит не постоянный характер, один месяц нет сделок, в другой месяц 5 сделок, у новичка может не быть сделок и 3 месяца. В связи с этим, обычная процедура оформления не подходит, т.к. работодатель обязан ежемесячно начислять минимально установленный объем заработной платы на сотрудников, которые не приносят никакой прибыли. Оклада по данной вакансии нет и быть не может, только процент по результату работы.

Вопрос 1: как по закону принимать и оформлять такие взаимоотношения с работниками? Какие видите варианты выхода из данной ситуации?

Вопрос 2:ИП оформлено на брата, я работаю по нотариальной доверенности. Мне нужно оформляться как работник? Или я по доверенности могу работать?

Эксперт:


Вам нужно заключить с данным гражданином обычный агентский договор, по которому он будет действовать от имени и за счет ИП и получать вознаграждение по сделке.

ГК РФ Статья 1005. Агентский договор
1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.
2. В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.
3. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.
4. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора.

Агенту нужно будет делать отчеты по сделкам и передавать принципалу-ИП, по отчетам тот будет рассчитывать вознаграждение и выплачивать. ИП будет налоговым агентом данного гражданина и обязан будет удержать и перечислить НДФЛ с суммы вознаграждения.

Вопрос 2: ИП оформлено на брата, я работаю по нотариальной доверенности. Мне нужно оформляться как работник? Или я по доверенности могу работать?
Влад

Вам не нужно оформляться, продолжаете действовать по доверенности.

Эксперт:


Как верно заметила коллега, вариант — это агентский договор.

Потому что при другом раскладе- наличии трудового договора или гражданско-правового договора для работодателя — это необходимость определенных выплат за работника.

Вопрос 2: ИП оформлено на брата, я работаю по нотариальной доверенности. Мне нужно оформляться как работник? Или я по доверенности могу работать?
Влад

Вам не нужно оформляться, работайте по доверенности. Для Вас эта ситуация ещё проще.

Эксперт:

Влад, добрый день.

1. Трудовых отношений здесь нет. На таких условиях нельзя принимать сотрудников на работу. С такими условиями, не нарушив ТК РФ, Вы не оформите работника в ИП. Если нет оклада по данной вакансии, то нет и никакой вакансии, так как работодатель обязан выплачивать ежемесячно заработную плату работникам. Ели Вы не будете выплачивать риэлтору ежемесячно заработную плату, не зависимо от прибыли, то не оформляйте его вообще в ИП, а заключайте с ним договор (например, агентский договор).

2. То же самое и с Вашей ситуацией. Можете не оформляться в ИП, если и для Вас не будет ежемесячного оклада. Работайте по агентскому договору или без договора выполняйте отдельные поручения по доверенности.

Эксперт:
Как верно заметила коллега, вариант — это агентский договор.
Губанова Маринавыполняйте отдельные поручения по доверенности.
Иванова Анжелика

Коллеги, вы нарушаете правила проекта

Нарушение правил сайта.

2.4.9. В целях избежания дублирования ответов, правовых оценок, цитат нормативных актов Юрист, который дополняет Консультацию другого юриста, перед дополнением обязан знакомиться с уже поступившими ответами по ситуации/вопросу Клиента.
2.4.10. Запрещается:
б) дублирование Юристом в своем ответе содержания ранее данного ответа другого юриста в рамках одной Консультации.
Эксперт:

Влад!

Вопрос 1: как по закону принимать и оформлять такие взаимоотношения с работниками? Какие видите варианты выхода из данной ситуации?
Влад

Некоторые агенства недвижимости заключают с клиентами агентские договоры, а агентов привлекают по субагентским договорам для уменьшения налогооблагаемой базы на сумму вознаграждения агента. При этом, чтобы ИП не выступать налоговым агентом за физика, риэлтор может оформить ИП.

Вопрос 2: ИП оформлено на брата, я работаю по нотариальной доверенности. Мне нужно оформляться как работник? Или я по доверенности могу работать?
Влад

По доверенности передаются только полномочия и осуществляется представление интересов доверителя, в то время как работа осуществляется на основании договоров (трудовой, агентский, поручения, оказания услуг и т.п.). Таким образом, для работы Вам необходимо заключить договор.

С уважением Федоров Денис Николаевич.

У меня есть договор с риэлторским агентством. Я из другого города и не могу собрать справки для продажи: отсутствие задолжностей, справок о выписке и т.д, мне риэлтор предлагает отдать ей оригиналы

документов (свидетельство, завещание, паспорт на квартиру), чтобы сделать все за меня. И нужно будет сделать доверенность на сбор документов. Как лучше сделать, чтобы самому не собирать, безопасно ли это? Какой тип доверенности надо делать? (чтобы было прописано,что она может делать с этой доверенностью).Знаю,что точно не генеральную.

Эксперт:

Владимир!

По факту передача оригиналов документов никакого риска не несет, единственный риск — не полученить документов обратно. Но чтобы подстраховаться подпишите реестр передаваемых документов с риэлтором. Всегда можно получить дубликаты.

По форме доверенности заморачиваться не стоит, так как ее выдаст нотариус, вы просто укажите какие полномочия доверяете лицу и все.

Желаю удачи!

Эксперт:

Если хотите, чтобы собрали Вам документы, то придется довериться риэлтору.

Доверенность надо заключить на сбор документов, указав, что риэлтор имеет право только собирать за вас документы и все.

Успехов.

Источники

Использованные источники информации.

  • http://pravodeneg.net/trudovoe/chto-nuzhno-chtoby-stat-rieltorom.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий