Задумываетесь о том, как открыть магазин автозапчастей? Мы предлагаем пошаговую инструкцию, которая поможет организовать бизнес в короткие сроки, избежав при этом ошибок и необоснованных затрат. Обновлено в июле 2019. С чего начать и сколько можно заработать. Пошаговый план действий по теме "Бизнес-план магазина автозапчастей".

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Подбор и найм персонала

Персонал магазина автозапчастей может варьироваться, в зависимости от специфики вашего магазина. Типовое штатное расписание может включать различные позиции, например:

  • продавец (2-3 человека),
  • специалист по закупкам,
  • бухгалтер,
  • складской работник,
  • грузчик.

Это лишь типовой перечень должностей сотрудников магазина. Вполне можно обойтись и меньшим количеством человек, если корректно распределить обязанности между работниками. Кроме того, часть функций, например, бухгалтерию, сегодня легко можно передать на аутсорс. Еще один способ повысить эффективность работников магазина – использовать специализированное программное обеспечение. Об этом мы расскажем ниже.

Помимо функциональных навыков и умений, а также знаний об устройстве автомобилей, при подборе персонала необходимо учитывать и чисто человеческие качества кандидатов. Проводя собеседование, обратите внимание, насколько опрятно выглядит человек, как чисто построена его речь, насколько доброжелательно он общается и какое производит впечатление. Старайтесь подбирать себе в команду честных, ответственных и доброжелательно настроенных людей.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Поставщики автозапчастей

Старайтесь выбирать надежных и проверенных поставщиков. Обязательно заключайте договора о сотрудничестве, в которых прописывайте все условия работы, срок оплаты, возможности обменять или вернуть товар, если он оказался некачественным или с браком. Обязательно обговорите возможность возврата исправного товара, в том случае, если от него отказался клиент по независящим от вас причинам. Вашему поставщику это не должно создать проблемы, а вам поможет рационально использовать свой оборотный капитал. О том, как найти поставщиков, вы сможете подробнее узнать здесь.

Краткий ликбез по открытию автомагазина

Фото 2

Обобщенная пошаговая инструкция, которая поможет распланировать задуманное предприятие, включает в себя следующие моменты:

  • Зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.
  • Законно оформить деятельность по классификатору (код ОКВЭД: ).
  • Изучить район, в котором планируется открыть магазин, на предмет самых часто встречающихся марок машин и стран-производителей.
  • Продумать, на отечественный автопром будет ориентирован магазин или на зарубежный.
  • Наладить связи с официальными поставщиками запасных частей.
  • Выбрать помещение под автомагазин и арендовать его.
  • Найти компетентных продавцов и бухгалтера.
  • Оборудовать помещение полками, товарной стойкой, кассовыми аппаратами, компьютером, программным обеспечением, сигнализацией.
  • Продумать рекламную кампанию к открытию, сообщить об открытии магазина с помощью промоутера, раздающего рекламную продукцию.
  • Закупить ассортимент товара, расставить его в помещении.
  • Открыть магазин, подарить первым клиентам дисконтные карты или полезные мелочи для автомобиля.

Как открыть магазин автозапчастей: реклама


Если вы собираетесь открывать скромный ларек на местном рынке, то тратить деньги на большую рекламную кампанию не нужно.

А вот большим автомагазинам, которые мечтают завоевать рынок и в краткие сроки привлечь как можно больше оптовых клиентов (служб такси, автоперевозчиков и т.д.), без серьезной рекламной кампании не обойтись.

Чтобы быстро уведомить горожан об открытии нового магазина автозапчастей:

  • дайте оглашение в газеты, на радио и телевиденье;
  • закажите афишу в газету бесплатных объявлений на соответствующую страницу, например, «куплю-продам авто»;
  • напечатайте визитки и рекламные буклеты, которые нужно раздать в районе, в котором вы решили открыть автомагазин.

Но наилучшие способы рекламы магазина автозапчастей – это:

  1. Довольные клиенты, которые расскажут своим знакомым, друзьям и родственникам о том, что вот открылся такой замечательный магазин.
  2. Ваши знакомства с потенциальными клиентами: таксистами, автомастерами, владельцами СТО и т.д. Отправляйтесь к ним на встречу, а не ждите, пока они случайно заглянут в ваш автомагазин.
Скачать готовый бизнес план магазина автозапчастей с гарантией качества.

Оформите дополнительные документы и получите разрешения

Необходимые действия:

  1. Заключите договора: аренда помещения, вывоз мусора и др.
  2. Пройдите проверку пожарной безопасности.
  3. Пройдите проверку в Роспотребнадзоре или его аналоге в вашей стране. Сотрудники Роспотребнадзора, как правило, при проверке объекта интересуются наличием определенного перечня документов. Для магазинов в этот перечень входят следующие нормативные и санитарные документы, которые дают представление об уровне санитарной безопасности того или иного предприятия:
    • ППК или План Производственного Контроля. Для работы автомагазина данный документ не несет обязательного формата, но его наличие сразу снимет огромную массу вопросов от сотрудников инспекции.
    • Заключение СЭС. Данный документ выдается также Роспотребнадзором, в нем фиксируется тот факт, что объект, на котором расположено «производство», соответствует всем необходимым стандартам санитарной безопасности.
    • Договоры на проведение санитарного обслуживания помещения. Данные документы (договоры на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию) как и ППК не обладают обязательным статусом, однако наличие этих документов моментально разрешит некоторые проблемы при прохождении проверок или при получении Заключения СЭС.
    • Договор на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем. Договор с техническими организациями, которые обеспечат постоянное и регулярное обслуживание вентиляционного оборудования, а также регулярную утилизацию твердых бытовых отходов производства.

Как открыть магазин автозапчастей: ценные рекомендации бывалых предпринимателей


Если вы решили открыть автомагазин с нуля и не имеете опыта в этом виде деятельности, то наверняка вам пригодится несколько советов от тех, кто имеет прибыльные магазины автозапчастей:

  1. Если сомневаетесь с чего начать, начните с составления бизнес-плана автомагазина с конкретными расчетами, согласно расценкам на недвижимость, зарплаты и торговое оборудование в вашем регионе.
  2. Не ждите покупателей в магазине автозапчастей, ведь подобная тактика малоэффективна. Нужно налаживать контакты с таксистами, станциями техобслуживания на предмет поставки им запчастей, чего не хотят делать многие предприниматели.
  3. Не забивайте сразу же свой автомагазин запчастями для разный иномарок. Пусть у вас всегда будут в наличии универсальные товары (масла, антифриз, омыватели для стекла, смазки и прочее), а все остальное привозите лишь по предварительному заказу.
  4. Нужно наладить плотное сотрудничество с поставщиками. Если вы два-три раза не сможете достать клиенту нужные ему запчасти, то он перейдет в другой автомагазин.
  5. Научитесь безукоризненно разбираться в запчастях автомобиля, чтобы уметь, лишь взглянув на деталь, понять, что же именно нужно заказывать покупателю. Часто автолюбители (особенно это касается представительниц женского пола) приносят какой-то винтик со словами «Хочу заказать такой же» и вы должны сразу же назвать демонстрируемую вам деталь.
  6. Не стоит ограничиваться лишь обслуживанием иномарок. Продажа деталей для моделей отечественного автопрома – весьма прибыльное занятие. Запчасти для отечественных машин покупают куда чаще, потому что стоят они дешевле, да и иномарки ломаются куда реже.
  7. Рынок автозапчастей – бизнес-сфера, которая постоянно меняется. Вам нужно следить за этими изменениями, чтобы предлагать клиентам в своем магазине автозапчастей только наиболее современную и качественную продукцию.
  8. Подумайте о том, как назвать свое заведение. «Автомагазин» – слишком тривиально, но и придумывать что-то экзотическое и труднозапоминающееся не стоит. Помните, что основные ваши клиенты – мужчины, а они не оценят креатива.
  9. Если у вас не хватает средств, для того чтобы открыть реальный автомагазин, можно основать интернет-магазин автодеталей. Если вы предложите покупателям запчасти и универсальные товары по цене, ниже чем в обычных магазинах, то быстро создадите клиентскую базу.
  10. Конкуренция в этом бизнесе достаточно высока, поэтому еще на стартовом этапе запуска стартапа нужно сформировать грамотные конкурентные преимущества своего магазина автозапчастей.
    Это может быть:

    • приемлемые цены на автозапчасти и аксессуары (даже если у вас запчасти будут стоить на 20–30 рублей ниже, чем у конкурентов, то вы быстро сможете сформировать репутацию «самого дешевого автомагазина в городе»);
    • быстрота доставки заказанных деталей;
    • работа с официальными поставщиками;
    • высокое качество продукции;
    • разнообразные акции. Например, «Купи самое дорогое масло, получи ароматизатор салона бесплатно» и т.д.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Фото 3

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

  1. Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина) Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.
  2. Ремонт помещения. Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным. Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.
  3. Торговое оборудование, мебель.
  4. Закупка самих запчастей.
  5. Зарплата персоналу.
  6. Оплата коммунальных услуг и интернета.
  7. Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
  8. Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Как открыть магазин автозапчастей: календарный план


Поскольку владельцы автомагазинов не должны получать специальные лицензии для ведения деятельности, да и специальное торговое оборудование для работы лавки покупать не придется, то основными вашими заботами станут: поиск помещения, которые было бы расположено в месте с высокой проходимостью, договора с поставщиками, формирование ассортимента.

Со всем этим реально управиться за 4–5 месяцев.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.


Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Составьте бизнес-план

Фото 4

После проведенных приблизительных исследований, понадобится более четкое исследование на бумаге в цифрах — бизнес-план. Любой толковый экономист поможет провести данное планирование, учитывая специфику региона, района или города. Для его написания вы можете воспользоваться этой инструкцией.

Если вы не обладаете нужной суммой и решили взять кредит для бизнеса, то наличие бизнес-плана является обязательным условием во всех цивилизованных странах. Он запрашивается банком, чтобы наглядно увидеть соотношение перспектив и риска открытия очередного магазина. Ведь не секрет, что многие предприятия банкротятся, не рассчитавшись с банком по кредиту.

Не пренебрегайте исследованиями рынка, в том числе и платными, и не будьте излишне самоуверенны в собственных силах при открытии магазина автозапчастей с нуля.

Недостаточно просто иметь желание открыть свой бизнес, нужно еще лично «прощупать почву», приложив много усилий и проявив заинтересованность. Только тогда моральные и финансовые затраты смогут окупиться.

Требование к помещению под магазин

Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

  1. Пожарной службы. Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от № 390 «О противопожарном режиме»).
  2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

В случае с арендой – это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

  • условия досрочного расторжения;
  • как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
  • штрафы за нарушения обязанностей сторон.

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

  • руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
  • если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
  • продавцы (или продавец). Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы. Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
  • если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
  • уборщик помещения.

Список автомобилей, попадающих под налог на роскошь в 2019 году, на нашем сайте.

Перечень документов для постановки на учет автомобиля в статье. Срок постановки, штраф за несвоевременную постановку на учет.

Пример договора аренды нежилого помещения здесь.

Анализ рыночной ситуации

Прежде, чем открыть магазин запчастей, необходимо изучить, что предлагают сегодня владельцам автомобилей другие магазины вашего города или региона. Анализ рынка товаров и услуг для автомобилистов в вашем регионе поможет вам правильно определить свою нишу. Кроме того, полезные выводы можно сделать, понаблюдав за ассортиментом и рекламными активностями предполагаемых конкурентов. Обладая этой информацией, вы сможете выбрать для своего магазина автозапчастей выгодное позиционирование и товарный ассортимент. Варианты могут быть различные. В зависимости от того, каковы рыночные условия и доступные вам возможности, ваш магазин может предлагать товары для автомобилей строго определенной марки (например, любые автозапчасти для Toyota), быть мультибрендовым (предлагать детали исключительно для японских иномарок или автозапчасти лишь для немецких автомобилей), торговать товарами вообще для любых видов автотранспорта. Некоторые торговые компании предпочитают сконцентрировать свои усилия на торговле расходными материалами (комплекты для технического обслуживания авто, лампочки, машинные масла, воздушные фильтры и так далее). С другой стороны, открытие магазина автозапчастей для иномарок может стать хорошим развитием действующего автосервиса.

Примерные затраты на старте

Если вы открываете собственный магазин и хотите брать автозапчасти под реализацию, посчитайте, во сколько это вам обойдется.

Условные расходы:

  • Аренда — от $500-1000 в месяц. Помните, что в самом начале арендодатель, как правило, берет предоплату за несколько месяцев (от 3-x) и берет еще залоговую сумму в размере месячной оплаты. Поэтому даже при наших цифрах аренда при таких условиях обойдется минимум от $2000-4000. В крупных городах цифры будут совершенно другими — кратно больше.
  • Товарный запас (зал + склад) — $20 000.
  • Оборудования для торговли (полки, витрины), компьютерная техника, подключение к интернету и т.п. — $10 000.
  • Зарплата (пока минимальному штату — 2 продавца, 1 бухгалтер) — от $500 ежемесячно каждому.
  • Коммунальные услуги — $200.
  • Прочее (расходы на рекламу, канцелярию, непредвиденные и др.) — около 2000$.
  • Запасы на непредвиденные расходы.

Итого: условно расходы на открытие магазина составят $35 700.

Позаботьтесь, чтобы денег хватило на все намеченные пункты, иначе, при нехватке финансов на старте, существование вашего бизнеса будет под угрозой банкротства. Решите финансовый вопрос и следуйте четкому плану действий.

Торговая наценка у вас и конкурентов может отличаться по размеру — немного уменьшив ее и сделав свою цену ниже, вы сможете увеличить продажи. Накручивают как минимум 25%, это встретишь редко. Чаще эта накрутка составляет 40% и выше.


Оцените страницу:

1 оценок, среднее: 5,00
Загрузка...

Порядок действий

Фото 5

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

  1. Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
  2. Связи с поставщиками. Розничный магазин – это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.
  3. Выбор места.Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты – автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов. Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины. При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.
  4. Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка – начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.

Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор торгового помещения для размещения магазина будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса. Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, с удобной транспортной доступностью. Обратите внимание, доступна ли возможность сделать яркую и заметную издалека вывеску над магазином. Площадь магазина может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 30 кв. м., если вы планируете содержать склад, площадь магазина нужно будет увеличить. Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.

Если вы планируете открыть интернет-магазин автозапчастей, вам потребуется открыть и хотя бы небольшой офис оффлайн, где клиент сможет получить свой заказ. В этой точке вы можете также продавать наиболее популярные и маржинальные товары, не требующие большой площади хранения.

Как оффлайн магазин, так и пункт выдачи заказов в обязательном порядке должны быть оснащены инженерными коммуникациями, к которым относятся электричество, канализация, горячее и холодное водоснабжение, теплообеспечение.

Для дальнейшей работы потребуется оформить договора об аренде или покупке помещения, разрешения на работу от пожарной инспекции, договора с коммунальными службами и с компаниями, которые будут обеспечивать вас электричеством и услугами связи.

Персонал магазина

Будьте готовы, что на стадии становления магазина, вам придется совмещать несколько должностей сразу. Допустим, директор и снабженец. Но это совсем неплохо — экономить на заработной плате и параллельно узнавать обо всех тонкостях бизнеса.

Обязательный минимальный штат:

  • Два продавца-консультанта (работа по очереди). Приблизительный зарплатный уровень — от $500 каждому ежемесячно. Желательно платить сдельную оплату труда — основная ставка — $100 + процент от проданных товаров. Данный вид оплаты труда очень повышает качество и заинтересованность в труде.
  • Бухгалтер (1 человек). Пока не выведите продажи на задуманный уровень, используйте специалиста на пол ставки.

Что должен уметь делать работающий у вас продавец:

  • Знать весь ассортимент товаров в магазине.
  • Разбираться по поводу замены деталей авто, уметь предлагать альтернативу замене клиенту. Для этого желательно, чтобы работник имел собственный автомобиль, чтоб быть уверенным, что тот знает, о чем говорит.
  • Грамотно говорить. Если ваш продавец отлично знает, как устроено авто и может проконсультировать клиента по любому поводу, то первое время можно прощать ему незнание специальных терминов или неграмотную речь. Но, если такой консультант не начнет работу над уровнем своей грамотности, рано или поздно начнет вызывать раздражение у клиентов. Работники должны обязательно обладать культурой речи.
Фото 5

Виды магазинов автозапчастей

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль – агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

  • классические.Торговая точка вдоль проезжей части, 60-100 кв. м., 2-3 продавца. Склад на 1000-1500 товаров. Клиенты покупают сразу или заказывают отсутствующие детали. Чистая рентабельность ‒ лишь 20-30%, зависит от лояльности поставщиков и объема текущих расходов (аренда, зарплаты, связь и т.д.); Рис. 1. Магазин запчастей, 50 кв. м.
  • интернет-магазин. Сайт-платформа, он же онлайн-каталог, который рекламируется с помощью платных и бесплатных методов. Клиенты – средние и уверенные пользователи сети, которые оформляют заказ с доставкой или самовывозом. Рентабельность выше – 40-50% за счет продуманной логистики. Нет расходов на точку продаж и склад. Деньги не «замерзают» в товаре. Владельцы таких магазинов обставляют своих «классических» конкурентов за счет технологий продаж и digital-маркетинга; Рис. 2. Образец сайта по продаже автозапчастей
  • формат «практически с нуля».Точка продаж – вывеска на доме или гараже, если повезло с местом. Точкой касания клиента может быть даже профиль или группа в соц. сетях. Предприниматель собирает заказы, разбирается в теме и консультирует клиента. Помогает с подбором запчастей по каталогу, затем покупает у поставщика или берет под реализацию. Такой способ работает даже при отсутствии денег на начальном этапе, ведь первое время, нарабатывая базу клиентов, необязательно регистрировать ИП. Популярен в маленьких городах и селах. Рис. 3. Вывеска на жилом доме

По ассортименту и специализации:

  • Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
  • Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Вопросы и ответы

Планируем открыть магазин автозапчастей (60 кв.м). Какое налогообложение выбрать: единый или упрощеный??? обязательно ли нужен кассовый аппарат? если да, нужно ли онлайн кассу???

Эксперт:

Какие примерно доходы и расходы у вас ожидаются за месяц?

какие нужны документы для не стационарной азс ( модульная азс) но находится будет в одном месте!

Эксперт:

Степан,

Открытие автозаправки может осуществляться двумя путями. Самый простой и популярный — использование франшизы. Это позволяет открыть заправку под именем известного бренда, облегчает переговоры с поставщиками, но в то же время лишает предпринимателя значительной части прибыли и накладывает ряд ограничений на бизнес.

Поэтому оптимальным будет открытие заправки под собственным брендом. Итак, как я поняла, Вы решили открыть заправку с нуля?

Пошаговый алгоритм открытия заправки

Регистрация
фирмы в виде ООО, открытие расчетного счета и добавление уставного капитала, достаточного для организации предприятия.

2.
Выбор места
расположение будущей АЗС, заключение договора с владельцем земли об аренде или полном выкупе.

3.
Создание проекта и согласование его в Роспотребназдоре.

4.
Оформление: разрешения в СЭС и МЧС.

5.
Заключение: договоров с ЖКХ на вывоз мусора и утилизацию отходов.

6.
Строительство: (у Вас этот пункт отсутствует) АЗС по одобренному проекту.

7.Закупка: нужного оборудования, установка и настройка резервуаров и бензоколонок.

8.Организация: необходимой инфраструктуры, оборудование рабочих мест.

9.
Найм и обучение персонала.

10. Получение лицензии на продажу топлива от Министерства энергетики.

11.Заключение договоров с поставщиками бензина — нефтеперерабатывающими
заводами.

12.Организация поставок.

13.Открытие АЗС.

14. Проработка ценовой политики.

15. Усиленная реклама, предложение скидок постоянным клиентам — словом,
маркетинговое продвижение.

Автозаправка — место повышенной опасности, так как ее сооружение подразумевает хранение взрывоопасных веществ. В связи с этим для ее постройки необходимо получить множество разрешений от контролирующих органов.

Конкретные требования к обустройству и месторасположению заправочного комплекса перечислены в требованиях Роспотребнадзора. Основные из них: ·

расположение не более чем в 30 метрах от ближайшего жилого дома;

оснащение заправки подъездными и выездными путями;·

оборудование пожарной сигнализации;

·
оснащение места для кассира бронированными дверями и пуленепробиваемыми
стеклами;

·
организация утилизации неиспользованных ГСМ и т.д.

Как открыть АЗС: необходимые документы

Итак, место выбрано, проект разработан,
контракты с поставщиками налажены. Но перед тем, как искать подрядчика
для постройки станции, нужно получить ряд разрешений:

·
проектная документация должна быть представлена в Роспотребнадзоре, и
организация должна дать свое разрешение;

·
нужно получить разрешение в СЭС на торговлю топливом;

·
в Минтопэнерго получить лицензию для реализации и хранения ГСМ;

·
получить разрешение в пожарной службе на хранение топлива (нужно
оборудовать станцию всеми противопожарными средствами);

·
заключить договор со службой вывоза мусора;

·
заключить соглашение с местной службой ЖЭК на проведение дератизации;

·
получить от поставщиков сертификаты качества на топливо.

Кроме того, владельцу заправки
понадобится:

·
открыть ИП или ООО;

·
оформить землю под АЗС в собственность или аренду;

·
получить в администрации разрешение на строительство.

Как построить автозаправку?

После получения всех нужных бумаг и
одобрения проекта в Роспотребнадзоре можно приступать к подбору
строительной фирмы для возведения самого комплекса.

Стройматериалы обычно
заказчик закупает сам, фирма же занимается непосредственно самим
строительством.

Выбирать лучше всего организацию,
которая уже имела подобные завершенные проекты. В таком случае
специалисты помогут выбрать подходящие материалы, договорятся о поставках,
посоветуют, где можно снизить издержки — словом, окажут всестороннюю помощь.уно учесть, что, скорее
всего, придется нанимать две или три а будет заниматься постройкой
непосредственно самого заправочного комплекса, вторая — монтажом необходимого
оборудования, а третья — организацией подъездных путей.

Какое оборудование потребуется?

·
5 резервуаров (4 основных и 1 резервный) для хранения ГСМ (объем не менее
15 кубов);

·
резервуар для ливневой системы (объем 10 кубов);

·
две топливо-раздаточные колонки по два рукава.

Кроме того, потребуется понести
определенные расходы по оформлению заправки, нужно заказать:

вывески с названием АЗС;

планшеты для обозначения топлива;

дисплей для отображения текущих цен за 1 литр топлива;

оборудование шлагбаума и «лежачего полицейского».

Как открыть
заправку?

Подбор персонала для работы на заправке

Для оптимальной работы АЗС понадобятся:

·
непосредственнный начальник станции, организующий всю работу и решающий
спорные вопросы (фактически — старший менеджер);

·
бухгалтер (эту обязанность можно
возложить на начальника станции);

·
механик-ремонтик, знающий особенности функционирования заправочных колонок;

·
оператор станции (кассир), минимум два человека для организации работы в
две смены, 4 — для круглосуточного обслуживания;

·
электрик;

·
водитель.

Электрик и механик
понадобятся, главным образом, для устранения неполадок, это может быть один
специалист. Водитель же нужен больше в качестве экспедитора для контроля
качества привозного топлива (чтобы его нигде не разбавили по пути).

К обучению персонала следует подойти со
всей ответственностью. В больших городах проблем с работниками не бывает. А
вот в провинциальных придется довольствоваться тем, что есть.

Поэтому нелишним будет записать
их на курсы повышения профмастерства, чтобы механик освоился с новыми
бензоколонками, а бухгалтер всегда находился в курсе последних изменений в
законодательстве.

Как открыть АЗС
и организовать поставки топлива?

Договориться о поставка ГСМ — самый
сложный и ответственный момент. Крайне не рекомендуется покупать топливо у
перекупщиков — скорее всего, оно будет разбавленным или просто
низкокачественным. Лучше всего договориться о поставках напрямую с
нефтеперерабатывающим заводом.

Процесс доставки бензина с завода до АЗС
необходимо контролировать лично, иначе велика вероятность, что
доставлено будет разбавленное топливо.

Качество бензина должно
стать визитной карточкой заправки — иначе новая АЗС быстро растеряет клиентуру.

Дальнейшее расширение заправки

Естественно, что не заправкой единой жив водитель.
Сейчас становится трендом предоставлять автомобилистам
услуги «всё в
одном». Так, при процветающем
бизнесе можно расширить ассортимент предлагаемых услуг за счет постройки:

·
автомойки;

·
автомастерской;

·
шиномонтажки;

·
пункта
прохождение техосмотра;

·
магазина
автозапчастей;

·
магазина автохимии и т.д.

Все вносимые изменения в конструкцию
АЗС необходимо согласовывать с
архитектурным отделом администрации. Как правило, у
предпринимателей не возникает с этим проблем, особенно, при стабильно
работающем предприятии.

Первоначальные затраты на открытие АЗС
очень велики. Это вызвано сложностью проведения проектных работ и
необходимостью возведения самого комплекса в соответствии с
санитарно-градостроительными нормами. Поэтому заправку чаще всего открывают в
дополнение к действующему бизнесу или при наличии внушительного стартового
капитала.

Затраты на
открытие бензозаправочной станции

·
открытие ООО, закупка кассового аппарата, оборудование рабочего места
бухалтера — от 20 тыс. рублей;

·
оформление в собственность земли и получение всех необходимых разрешений — от
2 млн. рублей;

·
строительство здания автозаправки — от 3 млн. рублей;

·
подвод инфраструктуры, оборудование подъездных путей, приведение здания в
соответствии с санитарными и пожарными нормами — от 1 млн. рублей;

·
закупка необходимого оборудования (для организации работы 2-х колонок для
4-х машиномест) — от 5 млн. рублей;

·
монтаж оборудования — от 500 тыс. рублей;

·
зарплатный фонд на 1 месяц работы для компании с 10 работниками — от
200 тыс. рублей.

Таким образом, стартовые
затраты составят порядка 11 млн. 720 тыс. рублей. Срок реализации работ — от 3
до 6 месяцев.

Ежемесячные расходы

оплата
коммунальных платежей — от 5 тыс. рублей;

зарплата сотрудникам — от 200 тыс. рублей; е!

Источники

Использованные источники информации.

  • https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html
  • https://www.tradesoft.ru/knowledge/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey/
  • https://vesbiz.ru/svoj-biznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
  • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-avtomagazin
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
  • https://moybiznes.org/magazin-avtozapchastey
  • https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/magazin-avtozapchastey-s-nulya/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий